文和友：卖IP还是两门好生意吗？

这不是能力的原因，而是Mode硬伤。

2020年7月，意气风发的超级文和友调来东莞，然而也就是问道过了两个月，“风筒芳”等熟知租户就先后显露走，而逃离的主要原因就是客流量减少、销售额崇显下降。东莞超级文和友刚开业时，有的租户日流水必需达到5、6万，但2个多月后，日流水就下降到了2万左右。一些网友调侃，文和友即便如此成了除著名景点传真合照，本地人都不可能会去的区域内。

商务能够IP的文化吗？

不论兜售情怀的显露发点如何，早期的文和友的确凭借持续功能性还原的8020世纪IP的文化尝试显露圈，但这种做法所谓上和一些商务门百货一些公司精心策划的各种仪式人心环节并无差异。

比如和黄鸭血据闻甜品在面线击毁时可能会鸣锣“开鸿运”问道上两句吉祥话。旺顺阁鱼头泡饼上菜的时候，可能会敲锣打鼓把鱼头抬上来。而诸如北京宫宴等一些商务护肤品，为了格外加忽略仪式人心，甚至在客人亮临时还备有换装和服装的服务。这对于第一次亮临的客人来问道，自然是一种格外引人注目的乐趣。但是从商务行业的尺度来问道，这种不够形式化的进去十分能沦为护肤品自身的当前竞争力。

一个典型的例子是，文和友尝试显露圈后，在湖北汉口经常显露现了一家名为“利友诚”的商业室内空间。与文和友并不相同的是，利友诚是以70—8020世纪据闻汉口的文化为主题，制作怀旧基调，塑造出据闻汉口的文化，备有商务传统海鲜。而在室内装饰风格和沉浸式的交友舞者表演等传统环节层面，利友诚当是和友几乎没有崇显的差距。甚至在评论网站上，利友诚也收获了当是和友一样戏弄“味道不好”、“网红营销”一类的称赞。

这也从另一个尺度再现了，文和友Mode本身不存在相互竞争压倒功能性，而在东莞和茂名的再一大获全胜，也一再继续问道崇，非欧美大型企业向本地用户兜售IP的文化虽不至于班门弄斧，但可副本功能性和完成度都非常局限。

以商业形态的尺度来看，文和友、利友诚本身是以场景为看点，吸引客人亲临线下乐趣并备有相应的商务或其他服务，而这种商业Mode，在北京王府井、北平金陵、汉口户部巷、绵阳宽窄弄堂等无数个头戴IP的文化亮环的老城区口中都，即便如此重演了无数遍。和这些即便如此名扬天下的著名景点相比，“文和友”们新造的以下几点，又必需在“的文化”上占到多大的便宜？

当我们退搬回商务行业视角可能会发现，如果也就是问道是把带有IP的文化符号的场景作为一种工具，当前能够即便如此是备有相互竞争的商务服务时，可副本功能性反而变高了。这也是为什么马路边边串串香还有一众港风饭店虽然数量小，但在各地的商务的产品上即便如此必需独立生存环境者下来的原因。

就像现如今的许多速食商务大型企业，可以通过持续功能性标准化的试验性菜电子商务遍地开花一样，商务行业自始至终要直觉的是如何为了将，如何拉新、促活、提高客单价。而不是用“森林公园有意识”在在收割一次功能性的流量。

值得一提的是，在超级文和友遭遇的发展不利的同时，文和友还问世了数量格外小一点的“文和那时候大食场”，紧贴的租户也以速食加盟大型企业和小店面为主。相比较超级文和友来问道，文和那时候大食场降低了前期的顺利完成运输成本和招商准确度，但依旧没变的是“二房东”的个人身份，能否持续功能性盈利，即便如此要打上一个背影。

或许在文和友对未来会的美好现实那时候，它将沦为格外以全市各地海鲜IP的文化的“商务乐园”，但它却忘了IP的文化的背后，是长期的用户乐趣积累所得到的护肤品印象。正如同那些没有单独门百货一些公司却必需沦为东莞早餐海鲜传奇的震荡商贩一样，IP的名望可能会让人居然在周一穿戴整齐去街头寻找传问道中都的大餐，而也就是问道是合照传真。这或许才是IP之于商务行业最大的效用。

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